临沂作为北方重要的制造业基地，拥有大量机床、建材、工程机械等生产企业。这些企业的产品性能过硬，却因 “太专业”“太硬核” 难以在短视频平台打开局面。短视频代运营通过 “技术可视化”，让冰冷的机械产品变得有吸引力。
河东区一家生产包装机械的企业，过去靠展会和业务员跑单，获客成本高。代运营团队打破 “拍产品说明书” 的传统思路，把机械运作过程变成 “工业大片”：用慢镜头展示包装机如何精·准完成 1 分钟 300 次的打包动作，拍摄客户工厂里 “人机协作” 的高·效场景，甚至用动画演示设备为客户节省 30% 人力成本的原理。
为触达精·准客户，团队研究了制造业采购决策链：在抖音发布 “设备操作教程” 吸引一线工人关注，在关联的短视频账号推送 “生产线优化方案” 打动企业高管，还策划了 “工厂开放日” 直播，让意向客户在线观看设备测试全过程。有个客户通过短视频了解到设备能适配多种包装材料，直接在线支付 50% 定金，创下企业蕞快成·交纪录。
代运营团队还擅长挖掘制造业的 “反差萌”：拍车间师傅用临沂话讲解精·密零件加工的 “严谨与接地气”，展示机械臂叠堆魔方的 “技术与趣味”。这些内容让企业账号半年内积累了 2 万多精·准粉丝，其中 80% 是行业经销商或终端用户，询盘量同比增长 200%。